Accueil › Comprendre › Le budget des six premiers mois
Par Christophe Millet · Publié le
Ouvrir une boutique en ligne ne coûte presque rien. C’est la suite qui coûte. Sur l’exemple chiffré de cette page, il faut sortir 1 512 € avant la première vente, le compte ne repasse au vert qu’au quatrième mois, et il replonge au cinquième — au moment précis où les ventes décollent.
Ce n’est pas un accident : c’est la mécanique normale d’une activité qui achète avant de vendre. Cette page la déroule mois par mois, avec des montants que vous pouvez remplacer par les vôtres.
- Ce qu’il faut avoir sur le compte avant la première commande
- Six mois de trésorerie, ligne par ligne, avec le moment où l’on repasse au vert
- Pourquoi le mois où les ventes décollent est le plus dangereux
- Les charges qui n’arrivent qu’après, et celle qui tombe l’année suivante
- Ce qu’il reste si vous vous payez 500 € par mois
Sommaire
Ce qu’il faut sortir avant la première vente
Prenons la même lampe que la page sur le calcul de marge : achetée 12,00 €, vendue 39,90 € avec 4,90 € de frais de port facturés, soit 44,80 € encaissés. Micro-entreprise, vente de marchandises, pas de TVA, boutique hébergée, travail à domicile. Premier stock : cent pièces.
| Avant la première commande | Montant |
|---|---|
| Création de la micro-entreprise, en ligne | 0 € |
| Stock de départ : 100 lampes × 12,00 | 1 200 € |
| Emballages : 100 × 1,20 | 120 € |
| Nom de domaine, un an | 15 € |
| Abonnement de la boutique, premier mois | 27 € |
| Photos, visuels, échantillons d’essai | 150 € |
| Total avant d’avoir vendu quoi que ce soit | 1 512 € |
Deux remarques sur ce tableau. La création ne coûte rien en micro-entreprise, et les frais de création des sociétés sont détaillés sur la page consacrée au choix du statut. Et près de neuf dixièmes de la mise de départ, ce sont les marchandises et leurs emballages : 1 320 € sur 1 512 €. Le site, dont tout le monde parle, pèse 42 €.
Une précision sur l’abonnement, car elle change le résultat : les 27 € par mois retenus ici sont le tarif d’un forfait d’entrée de gamme avec engagement annuel, relevé le 12 septembre 2026. Payé au mois, le même forfait coûte 36 €. Sur les sept mensualités de cet exemple, l’écart est de 7 × 9 = 63 €, et le solde final passe de 1 652,03 € à 1 589,03 €. Regardez ce que votre hébergeur facture réellement avant de recopier la ligne. Les autres montants sont des hypothèses : remplacez-les par vos devis, la méthode ne change pas.
Les six mois, ligne par ligne
Les ventes montent doucement, comme presque toujours : cinq le premier mois, puis douze, vingt, vingt-huit, trente-cinq et quarante-cinq. Cent quarante-cinq ventes en six mois, un peu plus d’une par jour à la fin. Chaque mois, trois choses sortent : les cotisations et l’impôt, l’abonnement, et l’affranchissement réellement payé.
Les cotisations et l’impôt représentent 13,3 % de ce que vous encaissez : 12,3 % de cotisations sociales et 1 % de versement libératoire. Ils portent sur le chiffre d’affaires, pas sur le bénéfice — frais de port encaissés compris.
| Mois | Encaissé | Sorties |
|---|---|---|
| Mois 1 — 5 ventes | 224,00 € | 90,79 € |
| Mois 2 — 12 ventes | 537,60 € | 180,10 € |
| Mois 3 — 20 ventes | 896,00 € | 282,17 € |
| Mois 4 — 28 ventes | 1 254,40 € | 384,24 € |
| Mois 5 — 35 ventes, réassort de 100 pièces | 1 568,00 € | 1 793,54 € |
| Mois 6 — 45 ventes | 2 016,00 € | 601,13 € |
Le détail d’un mois, pour que le calcul soit refaisable. Au mois 3, vingt ventes : 20 × 44,80 = 896,00 € encaissés. Sorties : 896,00 × 13,3 % = 119,17 € de cotisations et d’impôt, 27,00 € d’abonnement, et 20 × 6,80 = 136,00 € d’affranchissement réellement payé — soit 282,17 €.
Voici maintenant ce que le compte en banque affiche à la fin de chaque mois, en partant des 1 512 € sortis avant la première vente.
| Fin de mois | Solde du mois | Cumul depuis le départ |
|---|---|---|
| Mois 1 | +133,21 € | −1 378,79 € |
| Mois 2 | +357,50 € | −1 021,29 € |
| Mois 3 | +613,83 € | −407,46 € |
| Mois 4 | +870,16 € | +462,70 € |
| Mois 5 | −225,54 € | +237,16 € |
| Mois 6 | +1 414,87 € | +1 652,03 € |
- 6 496 € encaissés sur cent quarante-cinq ventes.
- 1 652 € en caisse une fois la mise de départ remboursée et le stock reconstitué.
- Le chiffre d’affaires est donc près de quatre fois ce qui reste. C’est la proportion normale, et c’est celle qu’on oublie en annonçant son chiffre d’affaires à ses proches.
- Chaque vente était rentable dès la première. Il a quand même fallu quatre mois pour que le compte repasse au vert.
Les trois moments où la trésorerie manque
Regardez la colonne de droite du second tableau. Elle raconte trois choses que le compte de résultat ne dit pas.
Le premier trou, c’est le départ. Vous sortez 1 512 € avant d’avoir encaissé un euro. Ce n’est pas une perte, c’est de l’argent transformé en cartons posés chez vous — mais votre banque ne fait pas la différence. Pendant trois mois, vous êtes en dessous de zéro alors que chaque vente est rentable.
Le deuxième trou, c’est le réassort — et c’est le vrai. Au mois 5, les cent premières lampes sont épuisées. Il faut en racheter cent, avec leurs emballages : 1 320 €. Ce mois-là, malgré trente-cinq ventes et un record de chiffre d’affaires, le solde est négatif de 225,54 €. C’est le paradoxe que personne n’anticipe : on manque d’argent au moment où ça marche, parce que la croissance des ventes se paie d’avance.
Et ce trou-là grandit avec vous. À cent quarante-cinq ventes en six mois, il pèse 1 320 €. À cinq cents ventes, il pèsera trois fois plus. Une activité qui double son volume double le stock qu’elle doit avancer.
Le troisième trou, c’est vous. Le tableau ci-dessus ne prévoit aucun retrait. Il suppose que vous travaillez six mois sans vous payer. La section 5 chiffre ce que ça change.
- La trésorerie dont vous avez besoin n’est pas la mise de départ. C’est la mise de départ plus le premier réassort, soit 1 512 + 1 320 = 2 832 € dans cet exemple.
- Le réassort doit être commandé avant la rupture, donc payé avant que les ventes du mois soient encaissées.
- Comptez-le, sinon vous serez en rupture le mois où la demande arrive — la façon la plus coûteuse de rater une croissance.
Les charges qui arrivent après
Trois lignes n’apparaissent jamais dans les six premiers mois, et tombent ensuite. Les connaître à l’avance évite la mauvaise surprise de décembre.
La cotisation foncière des entreprises. L’article 1478 du code général des impôts est formel : « En cas de création d’un établissement […] la cotisation foncière des entreprises n’est pas due pour l’année de la création. » Vous ne payez donc rien la première année. L’année suivante, vous payez, et le même article précise que « la base du nouvel exploitant est réduite de moitié pour la première année d’imposition ».
Le montant dépend de votre chiffre d’affaires et de votre commune. L’article 1647 D fixe une fourchette à l’intérieur de laquelle le conseil municipal choisit la base — attention, la base n’est pas la facture : la commune lui applique ensuite son taux.
| Chiffre d’affaires de l’année de référence | Base minimum possible |
|---|---|
| Inférieur ou égal à 5 000 € | exonéré |
| Jusqu’à 10 000 € | entre 250 et 597 € |
| De 10 000 € à 32 600 € | entre 250 et 1 194 € |
| De 32 600 € à 100 000 € | entre 250 et 2 509 € |
Dans notre exemple, six mois à 6 496 € encaissés annoncent une première année autour de 13 000 € : la deuxième ligne du tableau, avec une base divisée par deux pour la première imposition. Le montant exact figure sur l’avis, consultable dans votre espace professionnel — et il n’est pas prélevé automatiquement si vous ne l’avez pas mis en place. C’est l’oubli le plus fréquent de la deuxième année.
- Le compte bancaire dédié. L’article L. 613-10 du code de la sécurité sociale l’impose « lorsque leur chiffre d’affaires a dépassé pendant deux années civiles consécutives un montant annuel de 10 000 € ». Le texte parle d’un compte dédié, pas d’un compte professionnel : un second compte ordinaire suffit, et coûte beaucoup moins cher.
- L’assurance responsabilité civile professionnelle. Elle n’est pas obligatoire pour la plupart des activités de vente en ligne, mais elle devient indispensable dès que votre produit peut causer un dommage. Le tarif dépend trop de l’activité pour qu’un montant ait un sens ici : demandez deux devis avant de vendre, pas après.
Et si vous voulez vous payer
Le tableau des six mois suppose que vous ne retirez rien. Ajoutons un retrait modeste de 500 € par mois, soit 3 000 € sur la période.
Il reste 1 652,03 € en caisse au bout de six mois. En retirer 3 000 € laisse un manque de 1 347,97 €. Autrement dit : à ce rythme de ventes, vous ne pouvez pas vous payer 500 € par mois sans apporter de l’argent, ou sans retarder le réassort — ce qui revient à choisir entre manger et grandir.
Ce n’est pas une raison de renoncer, c’est une raison de savoir. Deux issues existent, et elles sont arithmétiques.
- Vendre plus. À 17,69 € de marge par vente, il faut environ 85 ventes par mois pour dégager 1 500 €, comme le détaille la page sur le calcul de marge. Le sixième mois de cet exemple en est à 45.
- Gagner plus par vente. Acheter moins cher, facturer le port à son coût réel, ou monter le prix. Chaque euro gagné par vente vaut, à ce volume, 45 € de plus par mois.
Beaucoup de créateurs traversent ces six mois avec une autre ressource : un emploi, une allocation, un conjoint qui paie le loyer. Ce n’est ni honteux ni anecdotique, c’est la condition normale d’un démarrage. Les aides possibles pour un demandeur d’emploi sont détaillées sur la page qui leur est consacrée.
Ce qu’il faut faire avant de commencer
- Écrivez votre mise de départ au centime. Stock, emballages, domaine, abonnement, visuels. Si le total vous surprend, c’est que la liste était incomplète, pas que le chiffre est faux.
- Ajoutez le premier réassort. C’est la somme qui manque à presque tout le monde. Mise de départ plus réassort : voilà la trésorerie réellement nécessaire.
- Commandez petit pour la première série. Cent pièces, pas cinq cents. Un stock trop grand est de l’argent immobilisé dans un produit que le marché n’a pas encore validé.
- Mettez 13,3 % de côté à chaque encaissement. Sur un second compte, le jour même. Les cotisations se déclarent tous les mois ou tous les trimestres, et elles ne se négocient pas.
- Notez la date de votre premier avis de cotisation foncière : décembre de l’année qui suit la création. Mettez un rappel maintenant.
- Calculez votre seuil de rupture de stock en nombre de ventes, pas en semaines. Vous saurez à quel moment commander, et donc à quel moment l’argent sortira.
- Décidez d’avance ce que vous ne retirerez pas. Il est plus facile de tenir six mois sans se payer quand c’était le plan que quand c’est la surprise.
Ce qui ne change pas
- Créer l’entreprise reste gratuit en micro. Rien, dans ces six mois, ne vient des formalités : tout vient des marchandises.
- Une vente rentable reste une vente rentable. Le compte en banque négatif des trois premiers mois ne dit rien de la qualité du produit : il dit que l’achat précède la vente.
- Les taux ne dépendent pas de votre réussite. 12,3 % de cotisations et 1 % de versement libératoire s’appliquent au premier euro comme au cent millième.
- Le chiffre d’affaires n’a jamais été le revenu. Ce n’est pas une particularité du e-commerce, c’est vrai de toute activité qui achète pour revendre.
Questions fréquentes
Combien faut-il pour ouvrir une boutique en ligne ?
Presque rien pour le site et les formalités, beaucoup pour le stock. Dans l’exemple chiffré de cette page, 1 512 € avant la première vente, dont 1 320 € de marchandises et d’emballages et 42 € de domaine et d’abonnement.
Au bout de combien de temps le compte repasse-t-il au vert ?
Au quatrième mois dans cet exemple, avec des ventes qui montent de cinq à vingt-huit par mois. Chaque vente était pourtant rentable dès la première : le délai vient de la mise de départ à rembourser, pas de la marge.
Pourquoi manque-t-on d’argent au moment où les ventes décollent ?
Parce que le réassort se paie avant que les ventes qu’il permettra soient encaissées. Au cinquième mois de cet exemple, malgré un record de chiffre d’affaires, le solde du mois est négatif de 225,54 € à cause d’un rachat de stock de 1 320 €.
Quand paie-t-on la cotisation foncière des entreprises ?
Jamais l’année de la création : l’article 1478 du code général des impôts l’exonère expressément. Le premier avis arrive en décembre de l’année suivante, avec une base réduite de moitié pour cette première imposition. Les entreprises réalisant 5 000 € de chiffre d’affaires ou moins en sont exonérées.
Faut-il un compte bancaire professionnel dès le départ ?
Non. L’obligation ne naît qu’après deux années civiles consécutives au-dessus de 10 000 € de chiffre d’affaires, et l’article L. 613-10 du code de la sécurité sociale parle d’un compte dédié, pas d’un compte professionnel : un second compte ordinaire suffit.
Combien faut-il vendre pour se payer 1 500 € par mois ?
Environ 85 ventes mensuelles avec la marge de 17,69 € par vente de cet exemple, soit trois par jour. Le sixième mois décrit ici en est à 45.
Peut-on démarrer sans stock ?
Oui, en faisant expédier par le fournisseur. La mise de départ tombe alors presque à zéro, mais les obligations changent complètement : voir ce que le dropshipping met sur les épaules du vendeur.
Les montants de cet exemple sont une illustration de méthode, pas un tarif : remplacez-les par les vôtres. Les taux de cotisations et de versement libératoire sont ceux d’une micro-entreprise en vente de marchandises. État du droit au 11 septembre 2026. Sources : code général des impôts, articles 1478 et 1647 D (barème modifié par le décret n° 2026-562 du 29 juin 2026), lus sur Légifrance ; code de la sécurité sociale, article L. 613-10 ; tarif d’abonnement relevé le 11 septembre 2026 sur la page tarifaire publique de l’hébergeur. Cette page n’est pas un conseil comptable.
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- Quel statut pour vendre en ligne — et ce que coûte vraiment la création
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- Choisir sa plateforme e-commerce — la ligne d’abonnement, en détail
