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Par Christophe Millet · Publié le
Vendre sur Amazon suppose deux décisions : quel compte, et qui expédie. Les deux se paient. À cela s’ajoute une commission par vente, calculée non pas sur le prix de votre produit mais sur le total payé par l’acheteur, frais de livraison compris. Sur l’exemple chiffré de cette page, vendre sur Amazon coûte 5,96 € de plus par vente que vendre sur sa propre boutique.
Ce n’est pas un argument contre Amazon : ces 5,96 € achètent une audience que vous n’avez pas. C’est un argument pour calculer avant, pas après.
- Les deux comptes vendeur, et le nombre de ventes à partir duquel il faut changer
- Comment la commission se calcule, et sur quoi exactement
- Expédier vous-même ou laisser Amazon le faire : ce que chaque option coûte
- Le calcul complet sur un produit, comparé à une vente sur votre propre site
- Ce qu’il faut vérifier vous-même avant de vous lancer
Sommaire
Les deux comptes, et le point de bascule
Amazon propose deux formules, et le choix ne dépend que d’un chiffre : combien vous vendez par mois.
| Formule | Ce que vous payez |
|---|---|
| Plan Individuel | 0,99 € par article vendu |
| Plan Professionnel | 39 € par mois |
Ces montants s’entendent hors taxes, et ils s’ajoutent à la commission de la section suivante. Le calcul de bascule est immédiat :
- À 39 ventes dans le mois, le plan Individuel coûte 39 × 0,99 = 38,61 €. Il reste le moins cher.
- À 40 ventes, il coûte 40 × 0,99 = 39,60 €. Le plan Professionnel à 39 € devient plus avantageux.
- Le basculement se fait donc à partir de 40 ventes par mois.
Une nuance à garder en tête : le plan Professionnel ouvre des fonctionnalités que l’Individuel n’a pas. Si vous les utilisez, le seuil des 40 ventes n’est plus le seul critère. Mais si vous démarrez et que vous vendez dix articles par mois, payer 39 € d’abonnement revient à ajouter 3,90 € de coût à chaque vente.
La commission, et sur quoi elle porte
Amazon appelle ça les frais de gestion. C’est un pourcentage prélevé sur chaque vente, et son taux dépend de la catégorie du produit.
Le point que presque personne ne relève est celui de la base de calcul. Amazon l’écrit noir sur blanc : le pourcentage s’applique sur « le montant total payé par l’acheteur, comprenant le prix de l’article et les frais de livraison ou d’emballage cadeau ».
Autrement dit, vous payez une commission sur les frais de port que le client vous verse et que vous reversez au transporteur. C’est exactement le même mécanisme que la commission de votre solution de paiement, décrit dans notre page sur le calcul de marge. Sur Amazon, l’effet est plus fort, parce que le pourcentage est plus élevé.
Voici quelques taux, à titre d’exemple. La liste complète figure sur la page tarifaire d’Amazon, et elle est longue.
| Catégorie | Frais de gestion |
|---|---|
| Vêtements et accessoires, article jusqu’à 15 € | 5 % |
| Vêtements et accessoires, article de 15 à 20 € | 10 % |
| Vêtements et accessoires, article au-delà de 20 € | 15 % |
| Électronique grand public | 7 % |
| Beauté et santé, article au-delà de 10 € | 15 % |
| Livres | 15 % |
Deux règles s’ajoutent au tableau.
D’abord, il existe un montant minimum par article. Amazon retient « un pourcentage du prix total… ou un montant minimum, le montant le plus élevé étant retenu ». Sur les petits prix, c’est donc le minimum qui s’applique, et le taux affiché devient trompeur.
Ensuite, certaines catégories subissent des frais de clôture, une somme fixe qui s’ajoute au pourcentage. Ils concernent surtout les articles médias, dont les livres. Leur montant n’est pas indiqué sur la page publique : à vérifier dans votre compte vendeur avant de fixer vos prix.
Qui expédie : vous, ou Amazon
La deuxième décision porte sur la logistique, et elle change complètement la structure de vos coûts.
Vous expédiez vous-même
Vous stockez, vous emballez, vous déposez. Vos coûts sont ceux que vous connaissez déjà : le carton, l’affranchissement, et votre temps. Rien de nouveau, sinon que le client vous jugera sur des délais qu’Amazon affiche.
Amazon expédie pour vous
Vous envoyez votre stock dans leurs entrepôts, et ils s’occupent du reste : stockage, préparation, expédition, retours. Deux coûts apparaissent alors.
Des frais fixes par unité expédiée, qui dépendent « du type de produit, des dimensions et du poids ». Il n’y a pas un tarif unique : c’est une grille. Un petit objet léger coûte peu, un objet volumineux coûte cher.
Des frais de stockage mensuels, facturés au volume occupé. Ils vont de 19,99 € à 52,20 € par mètre cube et par mois, selon la catégorie et la saison — le tarif haut correspondant aux mois de fin d’année, quand la place manque.
- Le stockage se paie tant que la marchandise ne part pas. Un produit qui se vend mal vous coûte de l’argent chaque mois, en plus de ne rien rapporter.
- La facture de stockage grimpe précisément au moment où l’on stocke le plus, avant les fêtes.
- Confier sa logistique à Amazon ne se juge pas sur le tarif par colis seul, mais sur le tarif par colis plus le loyer du stock qui dort.
Je ne donne pas ici la grille des frais par unité, pour une raison simple : elle dépend des dimensions exactes de votre produit, et une valeur moyenne ne voudrait rien dire. Mesurez votre article, pesez-le, et allez chercher la ligne qui vous concerne sur la page tarifaire d’Amazon.
Le calcul complet, comparé à votre propre boutique
Reprenons exactement le produit de notre page sur le calcul de marge, pour que la comparaison soit honnête. Une veste vendue 39,90 €, plus 4,90 € de port, soit 44,80 € payés par l’acheteur. Catégorie vêtements au-delà de 20 €, donc 15 % de frais de gestion. Vous expédiez vous-même, et vous vendez 100 articles par mois sous plan Professionnel.
| Ce qui se prélève | Montant |
|---|---|
| Frais de gestion Amazon : 44,80 × 15 % | 6,72 € |
| Abonnement réparti : 39 € ÷ 100 ventes | 0,39 € |
| Prix d’achat de la veste | 12,00 € |
| Emballage | 1,20 € |
| Affranchissement réellement payé | 6,80 € |
| Cotisations sociales : 44,80 × 12,3 % | 5,51 € |
| Impôt en versement libératoire : 44,80 × 1 % | 0,45 € |
| Total prélevé | 33,07 € |
Il reste 44,80 − 33,07 = 11,73 €.
Sur votre propre boutique, le même produit laissait 17,69 €. L’écart est de 5,96 € par vente, et il s’explique ligne à ligne : Amazon remplace la commission de paiement de 1,15 € par ses 6,72 € de frais de gestion et 0,39 € d’abonnement, soit 7,11 €. La différence, 7,11 − 1,15, fait bien 5,96 €.
| Où vous vendez | Ce qui vous reste |
|---|---|
| Votre propre boutique | 17,69 € |
| Amazon, plan Professionnel, 100 ventes par mois | 11,73 € |
| Écart par vente | 5,96 € |
Ce chiffre ne dit pas qu’Amazon est cher. Il dit ce qu’Amazon vous facture pour vous amener un client que vous n’auriez pas eu. Sur votre propre boutique, ces 5,96 € restent dans votre poche — à condition que quelqu’un trouve votre site, ce qui coûte du temps ou de la publicité.
- Si vous faites 100 ventes par mois sur Amazon, la plateforme vous prend environ 596 € mensuels sur ce produit.
- La question n’est pas « est-ce trop cher », mais « suis-je capable d’attirer ces 100 clients moi-même pour moins de 596 € ».
- Au démarrage, la réponse est presque toujours non. C’est plus tard qu’elle change.
Ce calcul suppose que vous expédiez vous-même. Si vous confiez la logistique à Amazon, remplacez les 6,80 € d’affranchissement et les 1,20 € d’emballage par les frais par unité de la grille, et ajoutez le stockage mensuel.
Ce qu’il faut vérifier vous-même
Trois choses que cette page ne peut pas faire à votre place, parce qu’elles dépendent de votre produit.
- Le taux exact de votre catégorie. Les taux vont de 5 à 45 % selon les rayons, et certains changent selon le prix de l’article. Le vôtre est sur la page tarifaire d’Amazon.
- Le montant minimum de frais de gestion. Sur un article à petit prix, c’est lui qui s’applique, et il fait exploser le pourcentage réel.
- Les frais par unité si Amazon expédie. Mesurez et pesez votre produit d’abord : la grille dépend des deux.
Ce qui ne change pas
- Vos obligations légales restent les mêmes : mentions obligatoires, droit de rétractation, garanties.
- Vos cotisations sociales se calculent toujours sur ce que vous encaissez, Amazon ou pas.
- La commission d’Amazon ne remplace pas votre marge : elle s’y soustrait.
- Vendre sur Amazon n’empêche pas d’avoir sa propre boutique à côté. Beaucoup font les deux.
- Un produit qui ne laisse pas de marge sur votre site n’en laissera pas davantage sur Amazon.
- Plan Individuel : 0,99 € par vente. Plan Professionnel : 39 € par mois. Le second devient avantageux à partir de 40 ventes mensuelles.
- Les frais de gestion se calculent sur le total payé par l’acheteur, frais de port compris.
- Un montant minimum par article peut remplacer le pourcentage : attention aux petits prix.
- Le stockage chez Amazon coûte de 19,99 € à 52,20 € par mètre cube et par mois, le tarif haut tombant avant les fêtes.
- Sur l’exemple : 11,73 € restants contre 17,69 € en vendant soi-même, soit 5,96 € d’écart par vente.
- Cet écart achète de l’audience. La bonne question est de savoir si vous pouvez l’obtenir moins cher autrement.
Questions fréquentes
Combien coûte un compte vendeur Amazon ?
Deux formules : le plan Individuel à 0,99 € par article vendu, et le plan Professionnel à 39 € par mois, tous deux hors taxes. À partir de 40 ventes mensuelles, le plan Professionnel revient moins cher.
Sur quoi Amazon calcule-t-il sa commission ?
Sur le montant total payé par l’acheteur, qui comprend le prix de l’article et les frais de livraison ou d’emballage cadeau. Vous payez donc une commission sur les frais de port que vous reversez ensuite au transporteur.
Quel est le taux de commission d’Amazon ?
Il dépend de la catégorie et parfois du prix. Par exemple 15 % pour un vêtement au-delà de 20 €, 7 % en électronique grand public, 15 % sur les livres. Un montant minimum par article peut s’appliquer à la place du pourcentage lorsqu’il est plus élevé.
Combien coûte le stockage chez Amazon ?
De 19,99 € à 52,20 € par mètre cube et par mois, selon la catégorie et la saison, le tarif le plus élevé correspondant aux mois précédant les fêtes. Ce coût court tant que la marchandise n’est pas vendue.
Vaut-il mieux expédier soi-même ou laisser Amazon le faire ?
Expédier soi-même garde les coûts sous contrôle mais demande du temps. Confier la logistique à Amazon ajoute des frais par unité, qui dépendent des dimensions et du poids, plus un loyer mensuel sur le stock qui dort. Le second choix se juge sur les deux lignes, pas sur la première seule.
Combien Amazon prend-il sur une vente au total ?
Sur l’exemple de cette page — une veste à 39,90 € plus 4,90 € de port — Amazon prélève 6,72 € de frais de gestion et 0,39 € d’abonnement réparti, soit 7,11 €. Il reste 11,73 € au vendeur, contre 17,69 € pour la même vente sur sa propre boutique.
Les montants de l’exemple chiffré sont une illustration de la méthode ; les tarifs Amazon et les taux légaux sont, eux, repris de leurs sources. Tarifs vérifiés le 10 septembre 2026 sur la page tarifaire officielle d’Amazon, qui les modifie régulièrement : revérifiez le taux de votre catégorie avant de fixer vos prix. Cette page ne constitue pas un conseil comptable. Sources : Amazon, page « Tarifs Amazon et plans de vendeur » ; Urssaf, portail de l’auto-entrepreneur, taux de cotisations et versement libératoire.
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