Comprendre Google Ads : le flux, les fiches gratuites, puis les campagnes
Sur Google, personne ne découvre votre produit : quelqu’un le cherchait déjà. Le flux produit, les fiches gratuites, et les trois formats qui concernent une boutique.
Comprendre la publicité en ligne : le seuil avant de dépenser
La publicité achète des clics, pas des ventes. Le vocabulaire, le calcul du ROAS seuil, et ce que coûte vraiment le fait de tester.
Trouver ses premiers clients sans budget publicitaire
Les cent premières commandes ne viennent presque jamais de la publicité. Elles viennent de gens que vous êtes allé chercher un par un : votre entourage élargi, des commerces physiques, des communautés où votre problème se discute déjà, et les premiers clients qui parlent de vous
Le référencement d’une boutique en ligne, sans jargon
Le référencement naturel tient en une phrase : faire exister une page qui répond exactement à ce que quelqu’un cherche, mieux que celles qui existent déjà. Pour une boutique, ça se joue à trois endroits — les fiches produit, les pages de catégorie, et les pages qui expliquent
GEO : être cité par ChatGPT, Perplexity et les moteurs de réponse
Quand quelqu’un pose sa question à un assistant plutôt qu’à un moteur de recherche, il ne reçoit pas dix liens : il reçoit une réponse, avec deux ou trois sources citées. Le GEO — l’optimisation pour les moteurs génératifs — consiste à faire partie de ces deux ou trois
Les petits trucs auxquels personne ne pense en e-commerce
Cette page n’est pas une liste théorique. C’est la liste de ce que j’ai découvert en construisant ce site-là, avec dix ans de e-commerce derrière moi — donc la liste de ce que je faisais mal sans le savoir
Choisir sa plateforme e-commerce : la méthode, pas le classement
Il n’existe pas de meilleure plateforme e-commerce. Il existe une plateforme qui correspond au temps technique que vous pouvez y consacrer chaque mois, au type de produits que vous vendez, et au nombre d’années que vous comptez rester
La fiche produit qui vend (et qui est conforme)
Une fiche produit a deux métiers en même temps : lever les objections d’un acheteur qui ne peut ni toucher, ni essayer, ni poser de question — et afficher les informations que la loi impose. La plupart des fiches échouent aux deux, parce qu’elles reprennent le texte du fournisseur
Frais de port : le paramétrage qui protège votre marge
Les frais de port ne sont pas un prix, ce sont un arbitrage : chaque euro que vous ne facturez pas au client, vous le prenez sur votre marge, et chaque euro de trop lui fait abandonner son panier. Le seul paramétrage qui tienne dans le temps part du coût réel de vos colis, pas d’un chiffre rond déci
Le coût réel d’un colis : ce que personne ne compte
Un colis ne coûte pas le prix de l’affranchissement. Il coûte l’affranchissement plus six autres lignes.